本人自2017年1月份在诺亚公司内部主动调岗到猎头部，从猎头小白做起，第一年超额完成公司的任务目标，第二年达成业绩68万，是石家庄人均猎头单产的2-3倍，2019年晋升为猎头一部阿米巴巴长，带领团队超额完成公司的任务目标。

3年的猎头生涯中，时刻关注客户和人选，以客户和人选为中心，具体来说有以下几点。

做单的过程中，不仅要埋头干活，还要抬头看路，思考客户到底想要什么？提出的需求是招聘，进一步客户想要合适的人，在进一步是要解决问题的人，那客户的问题是什么？为什么出现这个问题？具备什么条件和能力的人能解决问题？这些人在哪里？如何吸引他们过来？客户的条件具备吸引力吗？（具备OK）如果不具备应该怎么调整？如何影响客户调整？调整后再引进。如此实现一个循环。

做单过程中，还要关注客户的业务，整个行业的发展前景，在目前的乌卡时代，客户的想法，有哪些是已经发生变化的？我们希望获得更多的信息，能够走在客户的前面，指导我们的客户和候选人。成为真正的顾问。

候选人想要什么？什么样的职位、企业、发展路径是适合他的？给予前瞻性的职业发展道路规划，理解候选人的诉求，和人选有共同语言，可以交流沟通（猎头不仅是帮助梳理信息，判断人选的诉求是否合理，还要可以给予独特专业的建议）。多和人选见面，了解他们在工作、生活方面有哪些想法、顾虑，而不仅仅是职位、待遇这么简单。